Calcula el precio real
de tu producto o servicio
Ingresá todos tus costos reales y obtené el precio de venta ideal, el punto de equilibrio y el desglose completo de tu estructura de costos.
Información básica
Costos directos variables (por unidad)
| Insumo o material | Cant. | Costo unit. $ | Subtotal |
|---|
Costos fijos mensuales
Se pagan sin importar cuánto producís. Se distribuyen automáticamente entre las unidades del mes.
Ventas, margen e impuestos
Manual de costeo
para emprendedores
Todo lo que necesitás saber para ponerle precio a tu trabajo y que el negocio tenga sentido financiero.
El error más común es calcular solo los materiales y olvidar todo lo demás: el tiempo propio, la renta del local, los servicios públicos, el Internet, las herramientas, el embalaje, las comisiones de plataforma.
El resultado es un precio que "cubre materiales" pero no paga el trabajo real. Con el tiempo el negocio se vuelve insostenible, porque hay mucho esfuerzo sin rentabilidad.
Una pastelera cobra $8 por pastel porque los ingredientes cuestan $4. Olvida: 2 horas de trabajo × $5/hr = $10, gas $0.80, empaque $0.50, publicidad prorrateada $0.70. El costo real es $16. Está perdiendo $8 por cada venta.
Costos variables cambian según cuánto producís. Si hacés 0 productos, gastás $0 en materiales. Si hacés 100, gastás más. Incluyen materias primas, mano de obra directa, embalaje y envío.
Costos fijos se pagan sin importar si vendés mucho o poco. La renta, el Internet, los salarios administrativos y las herramientas de software son fijos.
Si tu renta es $500 y producís 100 unidades al mes, $5 de cada unidad va a pagar la renta. A mayor volumen, menor costo fijo por unidad.
La fórmula más usada en negocios es el markup sobre costo ajustado por el margen deseado:
Si tu costo total es $10 y querés un margen del 40%:
$10 × 1.40 = $14 no es lo mismo. Si vendés a $14, tu margen real sobre el precio de venta es 28.5%, no 40%. La fórmula correcta garantiza el porcentaje sobre el precio final, no sobre el costo.
El punto de equilibrio es el número de unidades que necesitás vender para cubrir exactamente todos los costos. A partir de esa unidad, cada venta genera ganancia pura.
Punto de equilibrio = Costos fijos mensuales ÷ Margen de contribución
Costos fijos: $800/mes. Precio de venta: $25. Costo variable por unidad: $10.
Margen de contribución = $15. Punto de equilibrio = $800 ÷ $15 = 54 unidades/mes.
A partir de la unidad 55, cada pastel es ganancia pura.
- No contar tu propio tiempo. Si le dedicás 3 horas a cada producto, esas horas tienen valor. Calculalas a una tarifa mínima aceptable.
- Olvidar los costos de plataforma. Marketplace, PayPal, tarjeta, delivery: suman 3–15% y destruyen márgenes si no se incluyen.
- No prorratear los costos fijos. La renta, los servicios y las herramientas van en el costo por unidad, siempre.
- Confundir margen con markup. Un "30% de ganancia sobre el costo" (markup) es diferente a un "30% de ganancia sobre el precio" (margen). Son números distintos.
- No actualizar costos. La inflación sube los insumos. Un precio correcto hace 6 meses puede estar perdiendo hoy.